Anúncios do Facebook x Google Ads: qual você deve usar?

Até recentemente, muitos anunciantes viam os anúncios do Google Ads e do Facebook de forma adversa.

A rivalidade de longa data das duas empresas, muitas vezes dramatizada por veículos de mídia de tecnologia, foi tida como prova irrefutável de que as duas plataformas estavam em competição direta uma com a outra, e que era necessário que empresas de todos os tamanhos tomassem uma difícil decisão sobre qual a plataforma era certa para suas necessidades; uma falsa dicotomia que permanece confusa e enganosa para aqueles que são novos na publicidade online.

Embora as duas plataformas sejam frequentemente posicionadas como concorrentes, nada poderia estar mais longe da verdade em um sentido prático. Muitas empresas estão aproveitando os pontos fortes da publicidade no Google e no Facebook Ads em conjunto para atingir o máximo de visibilidade, aumentar leads e vendas e encontrar novos clientes, adotando diferentes estratégias que se alinham com a funcionalidade de cada plataforma e vendo um retorno notável em seus gastos com publicidade.

Neste guia, examinaremos o que diferencia o Google Ads e os anúncios do Facebook, como as duas plataformas de anúncios funcionam e por que você deve considerar o uso de ambas como parte de sua estratégia de marketing digital mais ampla.

Quais são as diferenças entre o Google Ads e os anúncios do Facebook?

Antes de examinarmos os vários pontos fortes e recursos do Google AdWords e dos anúncios do Facebook, é crucial entender a principal diferença entre as duas plataformas de anúncios.

Google Ads: Pesquisa Paga

O Google AdWords é a maior e mais popular plataforma de publicidade PPC do mundo. AdWords é tão amplamente usado que se tornou sinônimo do termo “pesquisa paga”. Os dois termos são usados ​​de forma intercambiável, embora outras plataformas, como o Bing Ads, funcionem de maneira semelhante.

A pesquisa paga se concentra na segmentação de palavras-chave e no uso de anúncios baseados em texto. Os anunciantes que usam o AdWords dão lances em palavras-chave – palavras e frases específicas incluídas nas consultas de pesquisa inseridas pelos usuários do Google – na esperança de que seus anúncios sejam exibidos junto com os resultados da pesquisa para essas consultas.

Cada vez que um usuário clica em um anúncio, o anunciante paga uma determinada quantia em dinheiro, daí o nome “publicidade paga por clique”. O lance de PPC e a otimização de lance são tópicos complexos e estão além do escopo deste guia, mas essencialmente, os usuários estão pagando pelo potencial de encontrar novos clientes com base nas palavras-chave e nos termos de pesquisa que inserem no Google.

Anúncios do Facebook: Anúncios pagos

Os anúncios do Facebook são um excelente exemplo do que é conhecido como “redes sociais pagas” ou a prática de anunciar em redes sociais. Com o maior número de usuários ativos mensais (ou MAUs) de qualquer rede social do mundo, o Facebook se tornou um elemento altamente competitivo e potencialmente lucrativo de muitas estratégias de publicidade digital de negócios.

Embora a publicidade no Facebook possa ser considerada semelhante ao Ads, na medida em que os anunciantes que usam ambas as plataformas estão essencialmente promovendo seus negócios através da Internet, é aí que as semelhanças terminam. Ao contrário da pesquisa paga, que ajuda as empresas a encontrar novos clientes por meio de palavras-chave, as redes sociais pagas ajudam os usuários a encontrar empresas com base nas coisas em que estão interessados ​​e na maneira como se comportam online.

Quando se trata da principal diferença entre o Google Ads e os anúncios do Facebook, você pode pensar desta forma: o Google Ads ajuda você a encontrar novos clientes, enquanto o Facebook ajuda os novos clientes a encontrar você.

Agora que cobrimos a diferença elementar entre o Google Ads e os anúncios do Facebook (ou pesquisa paga e redes sociais pagas), vamos examinar os pontos fortes de cada plataforma e como essas ferramentas de marketing online podem ser aproveitadas de forma eficaz.

Os pontos fortes e as vantagens do Google Ads

Como o mecanismo de pesquisa mais popular e amplamente usado do mundo, o Google é considerado o líder de fato em publicidade online. Respondendo a mais de 3,5 bilhões de consultas de pesquisa todos os dias, o Google oferece aos anunciantes acesso a um público potencial sem precedentes e inigualável de usuários que estão procurando ativamente por produtos e serviços.

As ofertas de publicidade do Google são divididas em duas redes principais – a Rede de Pesquisa e a Rede de Display. A rede de pesquisa abrange todo o Google como mecanismo de pesquisa, e os anunciantes podem dar lances em milhões de palavras-chave e frases para atingir clientes em potencial.

A Rede de Display do Google, que oferece aos anunciantes anúncios mais visuais, como banners, abrange aproximadamente 98% da World Wide Web, sendo uma ótima opção para anunciantes que desejam atingir objetivos de marketing que não são necessariamente orientados por conversão como os de Anúncios PPC, como aumentar o conhecimento da marca em grande escala usando banners.

Um imenso público

Uma das principais vantagens de usar o Google como plataforma de publicidade é seu imenso alcance. O Google lida com mais de 40.000 consultas de pesquisa a cada segundo, um total de mais de 1,2 trilhão de pesquisas na web a cada ano. À medida que o Google se torna cada vez mais sofisticado – em parte devido à sua crescente dependência de sua inteligência artificial proprietária e tecnologia de aprendizado de máquina, RankBrain -, esse incrível volume de pesquisas provavelmente aumentará, junto com o potencial para os anunciantes alcançarem novos clientes.

Simplificando, nenhum outro mecanismo de busca pode oferecer o público potencial que o Google oferece. Essa vasta fonte potencial de clientes em potencial sozinha torna o Google um excelente complemento para sua estratégia de marketing digital, mas quando combinada com os resultados de pesquisa cada vez mais precisos do Google, é fácil ver por que o AdWords é a plataforma de PPC mais popular e amplamente usada no mundo.

Um campo de jogo nivelado

Um dos maiores equívocos entre os novos no PPC é que quem tem o maior orçamento de publicidade de alguma forma “ganha” automaticamente nos anúncios do Google. Felizmente, nada poderia estar mais longe da verdade, já que o AdWords se concentra principalmente na qualidade e relevância dos anúncios, e não em quanto os anunciantes gastam.

Quanto mais relevante for um anúncio para o usuário, melhor será a experiência que ele terá – e, portanto, será mais provável que ele continue usando o Google como seu mecanismo de busca preferido. Por esse motivo, o Google Ads premia a relevância e a qualidade acima de todos os outros fatores. É por isso que anunciantes inteligentes com anúncios relevantes, otimizados e de alta qualidade raramente precisam dar lances tão altos quanto anunciantes com anúncios piores.

Certas palavras-chave podem custar mais do que outras – como as do setor financeiro, que são tradicionalmente as mais caras de qualquer setor profissional -, mas o valor do lance dos anunciantes dependerá em grande parte da qualidade e relevância de seus anúncios. Algumas métricas são mais importantes para o Google em sua avaliação de qualidade e relevância do que outras, como a taxa de cliques, que é considerada uma indicação confiável da qualidade geral e do apelo de um anúncio.

Uma ampla variedade de formatos de anúncio

Quando o Ads foi lançado pela primeira vez em 2000 (com um total geral de apenas 350 anunciantes), os anúncios de texto que o Google veiculava junto com seus resultados de pesquisa eram rudimentares, para dizer o mínimo – mas eles continham muitos dos mesmos elementos que podem ser vistos nos anúncios de hoje.

Embora os anúncios PPC no Ads permaneçam baseados em texto, os anunciantes podem aproveitar um número incrível de recursos para tornar seus anúncios mais atraentes e atraentes para clientes em potencial. Extensões de anúncio, sitelinks, provas sociais, como avaliações de usuários, segmentação por local, anúncios do Shopping e vários outros recursos estão disponíveis para os anunciantes, oferecendo um nível incomparável de personalização e controle aos anunciantes. O Google até introduziu formatos de anúncio adaptados às necessidades exclusivas de tipos específicos de negócios, como fabricantes de veículos e hotéis, que vão muito além da experiência típica de anúncios baseados em texto e incorporam elementos visuais ricos, como imagens de alta resolução e dados de mapas interativos .

Não importa o que você vende ou para quem, as chances são boas de que haja um formato de anúncio ou recurso que tornará seus produtos ou serviços mais atraentes para seu mercado-alvo. O Google está continuamente implementando novos formatos e recursos de anúncio, capacitando ainda mais os anunciantes a alcançar novos públicos e gerar novos negócios.

Os pontos fortes e as vantagens dos anúncios do Facebook

Comparado ao Google Ads, o Facebook Ads (como o conhecemos hoje) é o recém-chegado, mas, na verdade, o Facebook vem refinando e melhorando sua solução de publicidade há vários anos. Hoje, o Facebook Ads é pioneiro na esfera do social pago e se tornou uma parte central das estratégias de marketing digital de muitas empresas.

Dados de público-alvo incomparável

Da mesma forma que o Google, o Facebook possui uma audiência global verdadeiramente vasta. Com mais de 1,55 BILHÃO de usuários ativos mensais – mais de um quinto de toda a população mundial, e isso sem contar contas inativas ou pouco usadas – o Facebook não tem rival quando se trata da enormidade de seu público. No entanto, em vez de expor os anunciantes e suas mensagens a esse vasto público, a verdadeira força do imenso público do Facebook está na especifidade potencial com a qual os anunciantes podem segmentar os usuários do Facebook.

As pessoas compartilham quase todos os detalhes concebíveis de suas vidas no Facebook. Desde conhecer e casar com parceiros até o nascimento de filhos ou a celebração de novos movimentos de carreira, os usuários do Facebook compartilham as alegrias e conquistas dos marcos da vida com seus amigos e redes todos os dias. Eles também procuram e consomem conteúdo que se alinha com uma enorme variedade de interesses pessoais, crenças, ideologias e valores, apresentando aos anunciantes uma oportunidade única de personalizar mensagens publicitárias para públicos-alvo de maneiras anteriormente consideradas impossíveis ou mesmo inimagináveis.

Uma das aplicações mais poderosas dessa funcionalidade é a capacidade de os anunciantes criarem o que é conhecido como “públicos semelhantes”. Os anunciantes podem enviar informações de clientes de seus próprios bancos de dados para o Facebook, que aplica filtragem com base em seus próprios dados e informações fornecidas por corretores de dados de terceiros para corresponder aos usuários cujas informações o anunciante carrega. Isso cria o público “semelhante” de usuários, permitindo que os anunciantes dupliquem efetivamente o alcance potencial de seus anúncios, visando novos clientes que exibem os mesmos interesses e comportamento do consumidor que seus clientes existentes.

Muitos recém-chegados às redes sociais pagas fazem a mesma pergunta, a saber: “A publicidade no Facebook funciona?” Até agora, a resposta deve ser clara – sim, e notavelmente bem. No entanto, em vez de ver o Facebook como o maior outdoor em potencial do mundo, os anunciantes devem considerar o Facebook como uma maneira de se aproximar de seus clientes ideais do que jamais imaginaram ser possível.

Uma plataforma inerentemente visual

Ao contrário de seus primos de publicidade paga comparativamente secos e baseados em texto, os anúncios do Facebook são poderosamente visuais. Os melhores anúncios do Facebook combinam perfeitamente com os vídeos, imagens e outros conteúdos visuais nos feeds de notícias dos usuários, e isso permite que os anunciantes aproveitem não apenas as qualidades fortemente persuasivas dos anúncios visuais, mas também de uma maneira que transmita a aspiração mensagens que tornam os anúncios de alta qualidade tão atraentes.

Assim como o Google está constantemente experimentando a formatação de seus anúncios PPC baseados em texto, o Facebook avalia constantemente como pode oferecer aos anunciantes uma plataforma de marketing superior e aos usuários uma experiência online satisfatória e recompensadora. No passado, o Facebook exigia que os anúncios em sua plataforma apresentassem textos que ocupassem não mais que 20% da área total de publicidade, uma restrição que foi relaxada desde então. No entanto, apesar dessa mudança considerável em sua governança de publicidade, o Facebook continua sendo uma plataforma inerentemente visual – um importante ponto de venda para muitos anunciantes.

ROI incrível

Empresas e profissionais de marketing que experimentam anúncios do Facebook geralmente ficam impressionados com a granularidade de suas opções de segmentação, bem como com as ferramentas que têm à disposição para criar anúncios atraentes e atraentes. No entanto, um elemento dos anúncios do Facebook que sempre pega os recém-chegados de surpresa é o potencial retorno sobre o investimento que a publicidade no Facebook oferece e até que ponto os anunciantes experientes podem esticar um orçamento limitado de anúncios na plataforma.

Embora o orçamento de uma campanha publicitária do Facebook varie muito dependendo de uma série de fatores, como escopo, mensagens e objetivos gerais da campanha, os anúncios do Facebook são extremamente acessíveis, especialmente quando se considera seu impacto potencial e a granularidade com que os anunciantes podem direcionar seus anúncios. públicos ideais. Esse preço altamente competitivo torna os anúncios do Facebook uma proposta muito atraente para pequenas empresas e empresas com recursos limitados – não apenas grandes marcas com grandes orçamentos de marketing. Combinado com os notáveis ​​retornos potenciais oferecidos pela plataforma, o Facebook Ads é uma das soluções de publicidade online de melhor valor disponíveis atualmente.

Anúncios do Google e anúncios do Facebook: qual você deve usar?

Tanto o Google Ads quanto o Facebook Ads são plataformas de publicidade incrivelmente poderosas que atendem a praticamente todos os tipos de negócios. Ao avaliar os pontos fortes e aplicações potenciais de cada solução, também fica evidente que as duas plataformas devem ser vistas de forma complementar, e não adversa. Algumas pessoas insistem em comparar os anúncios do Facebook com a Rede de Display do Google e, embora as duas plataformas compartilhem algumas semelhanças, as maneiras pelas quais as duas plataformas evoluíram independentemente uma da outra mostram que o Google e o Facebook devem ser usados ​​em conjunto, não em oposição.

Aproveitar o poder da pesquisa paga e das redes sociais pagas é uma estratégia de publicidade notavelmente eficaz. No entanto, é necessária uma estratégia de publicidade dupla que se alinhe com os pontos fortes de cada plataforma respectiva. Embora as mensagens de marketing possam – e provavelmente devam – permanecer consistentes nos anúncios do Google e do Facebook, é vital entender como